马丁靴鼻祖品牌Dr. Martens全国撤店！

今日消息，从2012年进入中国市场的马丁靴鼻祖品牌「Dr. Martens」门店将陆续在全国撤柜。据悉，巅峰时期Dr. Martens在杭州拥有近10家门店，相关媒体经询问各大商场的工作人员后，了解到武林银泰、嘉里中心、城西银泰、环城北路、龙湖滨江天街的品牌门店都已经闭店了，目前仅剩一家湖滨银泰in77的门店在疯狂打折，但本月31号也要关门。

工作人员表示，国内所有Dr.Martens马丁代理商的门店都收回了，只保留直营门店。

#01














 

进入中国市场11年

时下流行的马丁靴正是起源于Dr. Martens。1960年Dr. Martens诞生于英国伦敦，根植于英伦时尚与摇滚文化，分享独一无二的WORN DIFFERENT时尚精神。品牌代表作“生胶底&孔皮靴1460”被称为“马丁靴”鼻祖，是时尚文化不可或缺的符码。

自2012年进入中国市场后，Dr. Martens除了布局线下市场外，也在线上迅速打通天猫旗舰店电商销售渠道。根据企业公开财报显示，2021财年（截至2021年3月31日）DR.Martens在中国市场营业收入增长46%。

但是，时间来到2022年，Dr.Martens在中国的发展态势并不理想。据其2023财年上半年业绩报告，截至2022年9月30日，Dr.Martens销售收入同比增长13%至4.19亿英镑（约合人民币36.39亿元），直营渠道和批发渠道销售分别增长21%和15%。

按市场划分，欧洲、非中和中东地区收入增长9%，主要由直营渠道驱动；美洲市场收入增长31%。亚太市场收入增长9%，但来自中国的收入在全球市场中仅占1%。

近期陆续撤柜闭店的动作，也并非是如此突然，早在这一财报发布之际，业绩报告就指出了，Dr.Martens在中国市场的合作分销协议将在2023年上半年到期，届时母公司将收回运营权，逐渐转为主营，并以上海和杭州作为铺开直营业务的重点城市。

而这也与工作人员提到的仅保留直营门店相吻合。

#02














 

将逐步转向直营

如此来看，DR.Martens的撤店之行更像是变革之举。

进入中国市场已有11年的DR.Martens，其实并没有能够建立起强辨识度的品牌形象。尽管马丁靴已经成为大众日常穿着的鞋类，但是比起logo等元素外，更具辨识度的其实是马丁靴的外观设计。

另一方面，从DR.Martens线上旗舰店的产品来看，定价基本在千元上下，相对而言较为高端。而往往来看，高端定价何以被市场认可，所需要匹配的正是高端的品牌定位。

毫无疑问，直营门店将更有利于品牌形象的建立与消费者心智的培育，通过运营策略迅速破圈，输出品牌文化。

从去年Dr.Martens入驻沪上潮流地标TX淮海之时，足以可见其野心。以年轻力中心为据点，接轨潮流青年文化圈层，与特邀著名潮流艺术家Dr. Chi池磊，创作了整墙的涂鸦喷绘及巨幅画作，同时店内联名潮流尖货线下首发。

据悉，随着2022年Dr.Martens在华贸易公司——上海埃尔瓦贸易有限公司正式落户徐汇，未来DR.Martens立足徐汇成熟的商贸体系，力争线下门店扩张至200家，并将线上业务拓展到其他各大电商平台，打造联动长三角、辐射全国的品牌价值增长极，实现线上线下双轮驱动发展。

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